?燕窩銷(xiāo)售奇跡：如何從918萬(wàn)飆升至7600萬(wàn)？策略揭秘！

你是否曾好奇，那些看似普通的燕窩銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，如何在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出銷(xiāo)售奇跡？他們又是如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，將傳統(tǒng)滋補(bǔ)品市場(chǎng)攪得風(fēng)生水起？今天，我們就來(lái)揭秘這個(gè)燕窩銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的傳奇故事，看看他們是如何從918萬(wàn)的銷(xiāo)售額，短短半年內(nèi)飆升至7600萬(wàn)的！

這個(gè)燕窩銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的第一步，就是推出了一張面值3000元的會(huì)員卡。但他們的會(huì)員卡銷(xiāo)售方式，卻與眾不同。線(xiàn)上直接購(gòu)買(mǎi)，只能享受100元的優(yōu)惠；而通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，卻能以2700元的價(jià)格輕松入手。這一招，不僅讓老客戶(hù)感受到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，更讓導(dǎo)購(gòu)們看到了巨大的利益空間。

想象一下，作為導(dǎo)購(gòu)，每賣(mài)出一張會(huì)員卡，就能獲得100元的提成，而且客戶(hù)的后續(xù)消費(fèi)還能帶來(lái)額外的收益。這樣的激勵(lì)機(jī)制，怎能不讓導(dǎo)購(gòu)們拼盡全力去推銷(xiāo)會(huì)員卡呢？短短3天，他們就賣(mài)出了3400張會(huì)員卡，輕松收獲了918萬(wàn)的預(yù)存款。

這一策略的成功，關(guān)鍵在于線(xiàn)上線(xiàn)下融合的巧妙設(shè)計(jì)。通過(guò)線(xiàn)下導(dǎo)購(gòu)的推廣，不僅增加了會(huì)員卡的銷(xiāo)售量，還增強(qiáng)了客戶(hù)與品牌的粘性。同時(shí)，預(yù)存款的模式也為后續(xù)的持續(xù)銷(xiāo)售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如果說(shuō)會(huì)員卡的推出是第一步，那么二級(jí)分銷(xiāo)模式的引入，則是這個(gè)燕窩銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵一步。

所有購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡的人，都能成為他們的普通分銷(xiāo)員。分銷(xiāo)員每賣(mài)出一張會(huì)員卡，都能獲得相應(yīng)的提成。雖然大部分分銷(xiāo)員賣(mài)出的會(huì)員卡提成只有200元，但他們的朋友拿著會(huì)員卡回來(lái)消費(fèi)時(shí)，分銷(xiāo)員還能拿到15%的提成，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員也能拿到5%的提成。

這樣的分銷(xiāo)模式，不僅激發(fā)了分銷(xiāo)員的積極性，還通過(guò)裂變式的傳播，迅速擴(kuò)大了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在門(mén)店導(dǎo)購(gòu)和分銷(xiāo)員的共同努力下，他們只用了兩個(gè)月的時(shí)間，就賣(mài)出了1萬(wàn)多張會(huì)員卡，再過(guò)了三個(gè)月，又賣(mài)出了2萬(wàn)多張會(huì)員卡。這樣的銷(xiāo)售速度，簡(jiǎn)直令人咋舌！

有了大量的預(yù)存款，如何快速消耗并轉(zhuǎn)化為公司的營(yíng)業(yè)額呢？這個(gè)燕窩銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)又推出了一個(gè)巧妙的優(yōu)惠活動(dòng)。

他們規(guī)定，在購(gòu)買(mǎi)燕窩產(chǎn)品時(shí)，只要支付50%的會(huì)員余額和50%的現(xiàn)金，就能享受8.5折的優(yōu)惠。但如果只用一種支付方式，則沒(méi)有任何優(yōu)惠。這一招，不僅促進(jìn)了預(yù)存款的消耗，還提高了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿和復(fù)購(gòu)率。

通過(guò)這樣的優(yōu)惠活動(dòng)，他們成功地將預(yù)存款轉(zhuǎn)化為了實(shí)際的銷(xiāo)售額。半年時(shí)間內(nèi)，他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就飆升至7600萬(wàn)，一年以后更是突破了1.5個(gè)億！

這個(gè)燕窩銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成功，并非偶然。他們巧妙地運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)思維，通過(guò)會(huì)員卡、二級(jí)分銷(xiāo)和優(yōu)惠活動(dòng)等策略，成功地激發(fā)了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿和分銷(xiāo)員的積極性。同時(shí)，他們還注重線(xiàn)上線(xiàn)下融合，通過(guò)裂變式的傳播迅速擴(kuò)大了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

這樣的成功案例，不僅為傳統(tǒng)滋補(bǔ)品市場(chǎng)提供了新的思路，也為其他行業(yè)提供了有益的借鑒。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有不斷創(chuàng)新和變革，才能抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、創(chuàng)造更大的輝煌！