?商業(yè)模式系統(tǒng)軟件開發(fā)之:不花一分錢,荒山變景區(qū)
農(nóng)民創(chuàng)業(yè)成功的典范,湖南農(nóng)村大叔劉連華,只用一招,把3000畝的荒山變成了4A級景區(qū)的彭山莊園,一年吸引50多萬游客,成為旅游行業(yè)的一匹黑馬。他究竟是怎么做到的呢?
很簡單,那就是微股東模式,這樣不僅降低了莊園的經(jīng)營風險,而且所有的客戶還搶著送錢送資源。
劉連華的微股東商業(yè)模式主要包括以下六個方面:
1、土地合作:劉連華將景區(qū)土地劃分成一畝一畝的,租賃者需要一次性支付30年的租金,總計30萬。作為回報,彭山莊園每年向客戶返還1萬元,分30年還清。這樣,客戶實際上沒有花費一分錢就獲得了土地的使用權(quán)。
2、住宿合作:客戶出資給彭山莊園總部,由總部按照統(tǒng)一風格和裝修搭建不超過50平米的小木屋。小木屋建成后,客戶每年可以來這里居住2個月,其他時間由彭山莊園負責經(jīng)營,賺的錢和出資客戶進行利潤分成。
3、游樂項目合作:
旅游景區(qū)要吸引游客,少不了游玩項目,劉連華把目光瞄向了彭山腳下2000畝的湖泊,發(fā)展游艇項目,一艘游艇將近300萬,劉連華找了30家旅行社,然后對他們說:我們一起合伙做事業(yè),你們每家旅行社投資10萬,成為莊園的微股東,十年之內(nèi),你都可以帶著游客來玩游艇,期間不管賣多少張船票都是你的收益。一個旅行社10萬,30家就是300萬,這不僅解決了游艇的資金問題,還讓莊園有了穩(wěn)定的客流。同理,摩天輪等其他大型游樂設(shè)施項目,彭山莊園也是通過微股東模式合作的。合作方投資設(shè)備可以免費獲得地皮,未來5年內(nèi),合作方幫助莊園引流,并按照一定比例分配收益。5年后,項目的所有權(quán)歸莊園所有。如果合作方愿意繼續(xù)經(jīng)營,可以重新擬定利益分配比例。
4、異業(yè)聯(lián)盟:
彭山莊園,這么大個景區(qū),僅靠旅行社及游樂設(shè)備投資方吸引過來的流量遠遠不夠,那怎么辦?劉連華又找到了有大量高消費人群的行業(yè),像KTV、銀行等,進行異業(yè)聯(lián)盟,免費給他們的客戶贈送門票年卡。通過這波操作,又找到了新的游客。
5、餐飲合作:劉連華一招用到底,在員工、游客以及供應(yīng)商中招募微股東,每股8000元,每個股東最多可以認購10股。股東有什么好處呢?你可以獲得5年的餐廳分紅??恐@招,不到7天就募集了250萬元用于建設(shè)餐廳。
員工因為自己參與了投資,干活的熱情高了,管理難度就下降了;而游客和供應(yīng)商,也會努力幫山莊做宣傳,畢竟都是給自己賺錢。
6、認購一棵樹:
劉連華給每棵樹都配一張綠卡,一張卡售價1萬元。然后對游客說:凡是購買綠卡的客戶,都能在莊園親手種下一棵樹,然后寫上企業(yè)或者自己的名字,后面可以掛牌展示,你的后代還能繼承這棵樹的IP。
同時呢,客戶還能獲得1萬多的山莊自產(chǎn)商品,而且門票終身免費。沖著附加價值,5000張綠卡推出后,僅一周就銷售一空。
這些購卡的人,無疑都會成為莊園的高粘性客戶。莊園搭建了推廣渠道,后面不管賣什么其他產(chǎn)品都可以。
綜上所述,彭山莊園的商業(yè)模式結(jié)合了土地租賃、房屋建設(shè)與經(jīng)營、游樂設(shè)施建設(shè)與合作以及餐飲眾籌等多種方式,旨在通過微股東合作吸引資金和資源,同時提供多樣化的服務(wù)和設(shè)施,以實現(xiàn)長期的盈利和發(fā)展。
劉連華采用的微股東模式,其核心就是把旅行社、員工、投資人、游客都變成自己的合伙人,集合眾人的力量把盈利的蛋糕越做越大,最終實現(xiàn)共贏。
所以,老板們要記住,如果總想著自己賺錢自己花,到最后會發(fā)現(xiàn),自己累死累活,企業(yè)還是做不大。所以您一定要學會,連接社會的人、社會的錢、社會的資源,來幫您把事業(yè)干大,最后實現(xiàn)輕資產(chǎn)擴張、平臺化運營。需要相關(guān)的商業(yè)模式管理系統(tǒng)軟件就聯(lián)系我們陸億人科技,15年軟件開發(fā)經(jīng)驗,助您打造輝煌!