?一般來說,企業(yè)商城想要獲得高粘度的消費(fèi)者群體,可以依靠微信社區(qū)上億用戶來營(yíng)銷,而分銷裂變是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的手段之一。分銷商城不僅被傳統(tǒng)電商平臺(tái)使用,同時(shí)也是新平臺(tái)快速獲客引流的重要來源。
說起分銷,現(xiàn)在大家普遍的認(rèn)知,可能大多還停留在朋友圈里的微商層面。覺得無非就是拉人頭、發(fā)展下線,朋友圈微信群轟炸.外行看熱鬧,內(nèi)行看門道,要想玩轉(zhuǎn)這一整套復(fù)雜體系,就必選先全面了解它。那么做分銷系統(tǒng),我們需要提前注意哪些問題呢?
一、分銷門檻
1. 提交審核型
所謂提交審核型,指的是用戶想要加入分銷體系,需要提交相應(yīng)的資料,然后平臺(tái)進(jìn)行資質(zhì)的審核,必須審核通過后才能成功加入。這種類型,適合大部分的B端/供應(yīng)鏈場(chǎng)景。此時(shí),對(duì)于平臺(tái)自身來說,其目的并不是希望獲得更多的用戶,也不是分銷賣貨,而是為了獲得優(yōu)質(zhì)的資源。而關(guān)于審核所需要的資料,就要看每個(gè)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)情況了。比如美容行業(yè),在入駐分銷的時(shí)候,就需要對(duì)方提供相應(yīng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、門店信息、美容執(zhí)照。其他通用行業(yè),可能只需要身份信息即可。
2. 購買加入型
所謂購買加入型,指的是用戶想要加入分銷體系,必須購買指定商品/服務(wù)/充值,購買成功后自動(dòng)加入分銷。這種類型,適合的是針對(duì)C端/平臺(tái)場(chǎng)景。根據(jù)不同的平臺(tái)類型,購買的內(nèi)容會(huì)有所不同,有些是商品,有些是服務(wù),有些是套餐,有些則是直接充值。這樣做的目的,也是篩選出有付費(fèi)意愿的用戶,有兩個(gè)好處:幫助平臺(tái)過濾掉那些沒有真實(shí)意向的用戶,這樣的人后續(xù)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本會(huì)很高。讓用戶對(duì)平臺(tái)有一種門檻權(quán)威,在大家心里,越難得到的東西才越珍惜。當(dāng)然,這些購買的內(nèi)容,不僅需要提供行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)還需要能夠自定義。
3. 直接加入型
所謂的直接加入型,指的是用戶想要加入分銷體系,只需要同意平臺(tái)的協(xié)議就可以,沒有其他額外門檻。這種類型,適合的是初創(chuàng)公司/業(yè)務(wù)。初創(chuàng)業(yè)務(wù),天然面臨的是產(chǎn)品知名度的問題,這時(shí)候如果還有門檻,那這就真的是門檻了,大部分情況下不會(huì)有用戶愿意付出額外的金額、時(shí)間去考慮的。在這樣的情況下,目的其實(shí)是為了能夠快速的推廣業(yè)務(wù)、快速的積累用戶。
二、分銷等級(jí)
1. 等級(jí)說明
做過分銷的人都知道,分銷等級(jí)一直是有紅線的,那就是不要超過3級(jí)?,F(xiàn)在大部分的分銷其實(shí)都是2級(jí),雖然是常見的,但這并不代表沒有風(fēng)險(xiǎn)——之前有報(bào)道,淘寶的淘小鋪,就被相關(guān)部門警告和處分了。所以,最保險(xiǎn)的做法就是1級(jí)分銷,這是最直接,也是最好解釋的一種。至少從現(xiàn)在的情況看來,這樣的方式是沒有什么風(fēng)險(xiǎn)的。如果你的業(yè)務(wù)還存在很多不確定性,如果你的業(yè)務(wù)想長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的話,選擇穩(wěn)妥比什么都重要。
2. 上下級(jí)關(guān)系
上下級(jí)關(guān)系的綁定,決定了最終的獎(jiǎng)勵(lì)歸屬。一般做法有兩種:一種是永久綁定,一種是有綁定時(shí)效。所謂的永久綁定,指的就是上下級(jí)關(guān)系綁定后就不能改變,以后下級(jí)發(fā)生的任何購買行為,上級(jí)都能夠獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的好處是,可以鼓勵(lì)分銷人去發(fā)展下線,畢竟發(fā)展的下線永遠(yuǎn)都是自己的。適合那種拉人頭、增加用戶量的場(chǎng)景。所謂的綁定時(shí)效,指的是上下架關(guān)系綁定有一定時(shí)效,在時(shí)效內(nèi),下級(jí)發(fā)生的任何購買行為,上級(jí)能夠獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。時(shí)效外的獎(jiǎng)勵(lì),就根據(jù)實(shí)際情況來定。這樣的好處是,可以鼓勵(lì)分銷人更多的去分銷商品,不用擔(dān)心別人是否已經(jīng)綁定了,畢竟有時(shí)效限制。適合那種要銷量、要銷售額的場(chǎng)景。
三、分銷獎(jiǎng)勵(lì)
1. 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)
現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),是最常見也是最有效的獎(jiǎng)勵(lì)方式。分銷人將商品分享出去-觸達(dá)人購買該商品-分銷人按約定的方式得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)金-獎(jiǎng)勵(lì)金達(dá)到一定金額分銷人就可以提現(xiàn)。這是通用的流程,這其中涉及到的后臺(tái)配置內(nèi)容就是需要為每個(gè)分銷商品配置相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。
2. 商品獎(jiǎng)勵(lì)
商品獎(jiǎng)勵(lì)的場(chǎng)景適用于商城賣貨。分銷人將商品分享出去-觸達(dá)人購買該商品-分銷人按約定的方式得到相應(yīng)的商品-分銷人將商品提貨。有些電商平臺(tái),為了提升自身產(chǎn)品的知名度和接受度,會(huì)采用這種分銷獎(jiǎng)勵(lì)商品的策略。
3. 服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)
服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的場(chǎng)景適用于服務(wù)行業(yè)。分銷人將服務(wù)分享出去-觸達(dá)人購買該服務(wù)-分銷人按約定的方式得到相應(yīng)的服務(wù)-分銷人將享受服務(wù)。一般這種情況下,都是想通過服務(wù)的到店消費(fèi),進(jìn)而為用戶提供更多增值服務(wù)?,F(xiàn)在傳統(tǒng)的美容行業(yè),獲客成本越來越高,用戶消費(fèi)頻率又低,能夠帶來更多消費(fèi)和用戶的分銷手段,是其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的常用方法。所產(chǎn)生的服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì),分銷人可以自己使用,也可以贈(zèng)送給其他好友使用。一切能產(chǎn)生二次消費(fèi)的機(jī)會(huì),都可以進(jìn)行引導(dǎo)。當(dāng)然,服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì),不僅僅適用于美業(yè),任何類似的行業(yè)都可以,比如在線教育的體驗(yàn)課都是屬于這個(gè)類型。